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获经纬、红杉等1.5亿投资,少儿编程市场拿下百万用户营收翻1

文章来源:沪嘉秉里网 发布日期:2019-10-17 00:39:25
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仅在三年时间里,儿童节目就超越了音乐、艺术和舞蹈等“高端”课外课程,成为传递奥运数字的热门曲目,成为市场和首都的热门曲目。

热门话题背后是政策提振。2017年7月,国务院发布了《新一代人工智能发展计划》,鼓励在中小学开设人工智能相关课程,要求逐步推进程序设计教育。

当时,大大小小的初创公司纷纷涌入轨道,红杉资本、经纬风险投资、高启资本、瑞金等一线基金也开始积极进入轨道。

即便如此,西瓜制造商(西瓜制造商)的联合创始人钟鸣认为,如果把整个儿童节目市场比作南极大陆,那么所有初创公司都只达到了科研站的位置,而且距离南极点仍然很远。

西瓜制造商成立于2017年。这是中国第一批为儿童进行在线编程教育的初创公司。为了解决程序设计专业教师资源匮乏的问题,西瓜机最初选择从录制和播放课程开始,后来配合“ai+双师型”模式。换句话说,当学生跟随引导教师学习时,会有导师在后台实时在线回答问题,最后人工智能将被用来为学生推荐个性化的学习内容,并协助教师做出决策。目前,西瓜制造商在全球拥有100多万用户和30万付费学生,其2019年8月的收入是去年同期的10倍。

在融资方面,西瓜制造商今年8月完成了1.5亿元人民币的第二轮融资,投资者包括新东方教育文化产业基金、泛太平洋投资、精卫中国、红杉资本中国、赛富投资基金和最佳男主角。2018年3月,西瓜制造商还从精卫中国和红杉资本中国获得了5000万元人民币的首轮投资。天使融资将于2017年8月完成。投资者是初始资本。

“一个老师征服世界”

钟鸣和他的搭档肖恩从小就有奇怪的经历。

两人都在小学接触过电脑和编程,同时也是热爱音乐的人。钟鸣在初中开始使用程序设计来设计一些小作品,并且在高中能够独自写歌词和作曲。肖恩5岁开始演奏音乐,7岁涉足电子设计,14岁自学编程,并开始开发软件。两人在大学的同一所学校相遇,并在一次编程比赛中相遇。

左起是西瓜制造商产品总监周元、创始人兼首席执行官肖恩和联合创始人钟鸣

当他们计划完成一个节目项目时,毫无疑问,他们选择了从音乐轨道切入。2012年,两家公司推出了一款专为iphone/ipad设计的节拍器,该节拍器因其允许用户定制节拍压力和可视化节拍的特性,很快成为欧美市场上的首个节拍器。

苹果公司连续几年推荐它,格莱美音乐人用它来创作。一切进展顺利。然而,当下载量达到3000万时,prometronome遇到了增长瓶颈。钟鸣开始思考“小而美”和规模的问题。"音乐市场,尤其是在国外,总是一个低上限的股票市场."

这两个人计划找到一条大规模的轨道,并开始一个新的炉灶,他们的目标是编程教育。钟鸣一直相信编程将成为21世纪的新英语。当时,国内儿童编程教育刚刚兴起。教育部在文件中首次提出“探索蒸汽教育等新的教育模式”,其中包括编程教育。编程卡特彼勒也相继获得了几轮融资。这正是钟鸣和肖恩正在寻找的增量市场。

未被打破,未被打破,钟鸣和肖恩从工具走向教育轨道,并于2017年正式成立西瓜制造商。与业内其他公司不同,西瓜制造商自成立以来一直在大规模运营。然而,教育轨道总是通过教师资源来限制公司的扩张,尤其是对于编程等难度更大的科目。

相关媒体对儿童节目教师招聘网站进行了抽样调查,发现56%的企业对教学经验没有要求,46%的企业要求有大专以上学历的候选人。

如何解决教师资源短缺的问题?如何在升级过程中保证课程质量?西瓜创造者选择避免传统在线教育采用的直播模式,从录制和广播开始。

录音和广播有两种验证:第一,6岁至12岁的儿童能够真正理解节目的内容;其次,即使老师和学生不在同一时间空间,学生也能掌握老师教的内容。

钟鸣和肖恩首先找到了一个朋友的孩子,并通过教学了解了孩子们的认知边界。然后他们录制视频并在qq上播放,以检查学生的学习效果。随着前两步的顺利进行,西瓜制造商在短时间内推出了第一版,招募了十几名学生,更全面地验证了录制和播放模式的可行性。

“这只是第一版。当时,课堂完成率达到了40%,所以肯定可以做到。”

然而,钟鸣和肖恩并没有急于通过大量广告这样做。教育是几乎所有“企业”中最重要的口碑效应。西瓜制造商希望通过口头交流来实现自然生长。

2017年3月,西瓜制作课程迭代到第三版,招收了一个100多人的班级,然后在接下来的三个月里“撤退”等着瞧。结果,100名学生在三个月内带来了700名学生。

直到那时西瓜制造商才正式开始扩大他们的团队。在过去的近一年里,该公司只有钟鸣和肖恩。

即使在团队扩大后,为了确保专业性,肖恩是唯一一个给视频课的人。

为了改善互动体验,学生将有导师在后台实时在线回答问题,同时跟随讲师。

同时,为了帮助导师做出决策,西瓜制作人(西瓜制作者)将使用人工智能大数据记录每个学生的学习状况,并收集和分析每个教室的测试和作业完成情况。此外,人工智能还可以修改一些基本作业。

人工智能的作用不仅仅是帮助老师。西瓜制造商最初试图将大数据用于课程优化。例如,当自动化尚未实现时,如果90%的学生一遍又一遍地观看课程,西瓜制造商将由员工检查课程内容。如果这种现象是由模糊的内容引起的,团队将立即迭代整个过程。

目前,西瓜创作者也可以使用人工智能向不同的学生推广不同的内容。例如,成绩好和不好的学生在复习知识点时可能会看到不同的东西,而成绩高和低的学生可能会看到不同的材料。同样,上海和北京的学生可能会看到不同的背景材料。

西瓜制作的" ai+双师型"模式大大降低了教师成本和入门课程的价格。

跳出线性教学的误区

随着模式越来越成熟,赛道越来越热,市场上充满了中小学生学习编程是否真有实质性价值的问题。有些人认为大学开始学习还不算太晚,因为学生的能力在大学阶段才变得健全,那时编程更有可能落地。

然而,在钟鸣看来,编程的学习模式更像螺旋物理,而不是线性数学。学生从小就掌握一种计算思维是很重要的。“编程只是一种工具。学生可以在成长过程中嵌入自己的想法,形成螺旋轨道。”

西瓜制造商在课程体系的初步设计中也陷入了对直线教学的误解。

2018年6月之前,西瓜创作的课程体系模式是线性的,具体分为l0、l1、l2、l3、l4和l5阶段,课程难度依次增加。到了课程的中后期,西瓜制作团队发现这类课程不能满足学生的多样化需求。不同的学生有非常不同的兴趣和爱好,这就要求课程要深入,同时要拓宽范围。

发现问题后,近100名西瓜创造者组成的课程研发团队花了两个月时间调整课程体系,形成了一套lea为主体课程,即基础编程,P为选修课程的lea系统。学生可以根据自己的爱好选择选修课,例如选择无人驾驶飞行器或将水果变成乐器。

Leap的课程体系与学习乐器的过程非常相似。第一阶段是一个介绍性的过程。学生在36小时内学习编程的基本语言,就像学习弹奏乐器中的每一个音符一样。阶段E基于scratch的12个项目,包括登陆火星、智能机械臂等。这个过程类似于学习用乐器演奏一些歌曲。第一部分从图形语言切入python代码语言。该过程分为三个阶段:a1、a2和a3。难度一步步增加,就像乐器测试一样。在项目阶段结束时,我用我以前的知识完成了我最喜欢的项目。

西瓜制造商学生会自发参加了一些比赛,曾在上海青年科技竞赛中获得一等奖、二等奖和三等奖。

目前有600多个西瓜创作团队,学生人数已达100万,完成率约为90%,再购买率接近80%,每个老用户会推荐3-4个新用户,今年8月的收入是去年同期的十倍。

西瓜消费者主要集中在一线和新一线城市,上海和北京的数量最多。在查看用户数据时,西瓜制造商发现,在过去的六个月中,二线和三线城市的用户数量增长非常快,这也表明整个儿童编程行业仍处于早期阶段。

现在儿童节目市场的渗透率只有1%左右,与英语近100%的渗透率相比还有很长的路要走。在钟鸣看来,未来五年儿童节目市场的渗透率只能达到10%-20%。

“但今年整个市场已经开始显示出正面效应。资源已经向头部收缩了好几次。由于缺乏资金,仍处于天使之轮甚至更早的机构可能会被淘汰。”